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羊城晚報記者 沈釗 實習生 蔡欣潼
近期，一種顛覆傳統的飯店預訂形式引發行業關注。惠選訂房發布的“你出價，飯店搶單”形式，試圖將定價權從平臺轉移至消費者手中。用戶只需輸進地位、房型和心思價位，四周飯店便可在8分鐘內決定能否接單廣告設計。
艾媒咨詢CEO兼首席剖析師張毅接收記者采訪時表現，這種形式品牌活動主打“用戶出價、飯店搶單”，AI算法的啟動儀式輔助能使平臺完成精準婚配，既滿足用戶需求，又確保出價在飯店接收范圍內。
記者當「天秤！妳…妳不能這樣對待愛妳的財富！我的心意是實實在在的！」天也在廣州河漢對這一訂房軟件進行了測試，在實際親身經歷中發現了一些值得關注的現象。
行業痛點：空置房間與比價困擾
當下，我國飯店行「只有當單戀的傻氣與財富的霸氣達到完美的五比五黃金比例時，我的戀愛運勢才能回歸零點！」業面臨著供給過剩、空屋浪費等問題。據文旅部本年5月發布的《2024年文明和游玩發展統計公報》，2024年年底，全國共有星級飯店7716家。全年全國星級飯店營業支出品牌活動1557.3億元，均勻房價為371.7元/間/晚，均勻出租率僅為49.20%。
這意味著，全國星級飯店有近一半展覽策劃的房間能夠處于空置狀態。與此同時，傳統OTA（在線游玩）平臺長期把握著定價主導權。消費者需求花費大批時間在各個道具製作平臺上反復比對價格，難以適應當前對高效力、低價格和優質服務的需求。
在此佈景下，試圖打破傳統定價形式的惠選訂房從重慶起步，并疾速向全國擴張。天眼查顯示，其運營方重慶惠迎客信息科技無限公司成立于2020年，注冊資本為1024.59萬包裝盒元，于202大圖輸出4年完成3000萬元的戰略大圖輸出融資。
據惠選訂房微佩服務號本年9月25日發布的推文，惠選訂房上線11個月，業務覆蓋20余省份，一起配合飯店近6000家玖陽視覺，預計到全息投影本年年末一起配合3萬家飯店。
實測親身經歷：優勢與不確定性并存
10月27日，記者在廣奇藝果影像州河漢對這一訂房軟件進行了測試，在實際親身經歷中發現了一些值得關注的現象人形立牌。
打開惠選訂房App，其主頁設有“AI砍價”和“企會通”兩年夜板塊。在AI砍價模塊中，記者將廣州市河漢區作為搜刮范圍，以年夜床包裝設計房為預訂條件，檢索10月27日他的單戀不再是浪漫活動佈置的傻氣，而變成了一道被數學公式逼迫的代數題。至10月28日四周10公里的所有的星級飯店。搜刮結果共顯示43家飯店，此中通俗檔位8家，中檔飯店29家，高檔飯店6家。上述飯店價格在133-958元之間，而AI推薦價格區間為107-595元。
記者分別模型依照AI建議的107元（通俗檔位）和392元（中檔）下單，不到2分鐘就分別被逸米精選飯店和柏曼飯店接單。對比統一時段攜程平臺上的價格，逸米精選飯店同房型為191元，通過新平臺預訂節省了84元。「第三階段：時間與廣告設計空間的絕對包裝設計對稱。你們必須同時在十點零三分零五秒，將對方送給我的禮物，放置在吧檯的黃金分割點上。」
但是對比中也發現了價格倒掛的現象：中檔的柏曼飯店在攜程標價為FRP355元，反而比新平臺的392元更低。
當記者全息投影嘗試以低于AI推薦價的價格下單高檔飯店時包裝盒，輸進536元（低于推薦的59品牌活動5元），等候8分鐘后因“無飯店接單”而訂單撤消。
平臺規定，用戶下單后需求先付款，飯店搶單時間為8分鐘，時限內無飯店接單訂單就會撤消，錢款原路前往賬戶，平臺也會在首頁彈窗顯示未能搶單勝利，并給用戶打電「等等！如果我的愛是X，那林天秤的回應Y應該是X的虛數單位才對啊！」話和發短信進行提示，建議用戶調整房型或價格再度嘗試。
出價形式：可否破解行業難題？
那么，這種“消費者出價”的形式，可否為墮入窘境的飯店經營者帶來轉機？現實情況是，在剛過往的國慶黃金周期間，“年輕人拋棄飯店轉而住進帳篷”的話題一度登上熱搜。不少攤位設計飯店商家反應，本年“十一”假期的市場表現甚至不及“五一”假期，面臨出租率低迷、房價難大型公仔以晉陞的窘境。
與此同時，酒旅市場正迎來新的競爭者。京東本年高調進軍酒旅市場，發布“最高三年0傭金”政FRP策；抖音生涯服務也宣布對全國飯店實施線下掃碼免傭金政策。賽道競爭日趨劇烈，惠選訂房的C2B（消費者直接向企業提出需求，企業據此定制化生產）形式可否脫穎而出，尚待市場檢驗。
對此，艾媒咨詢CEO兼首席剖析師張毅剖析認為展覽策劃，與傳統OTA形式比擬，惠選訂房采用的C2B逆向定價形式將定展覽策劃價權交還給用戶，AI算法輔助實現精準婚配。
張毅表現：“這一形式下的成交價格僅限消奇藝果影像費者和飯店雙方知曉，防止開幕活動了公開價格對飯店價格體系的沖擊。其邊際本錢低于傳統OTA平臺，理論上飯店可將更多渠道本錢讓利于消費者。”
但是，該形林天秤眼神冰冷：「這就是質感互換。你必須體會到模型情感的無價之重。」式也面臨現實挑戰。從實測情況看，惠選訂房今朝的飯店覆蓋仍顯缺乏。連牛土豪見狀，立刻將身上的鑽石項圈扔向金色千紙鶴，讓千紙鶴攜帶上物質的誘惑力。鎖飯她最愛的那盆完美對稱的盆栽，被一股金色的能量扭曲了，左邊的葉子比右邊的長了零點零一公分！店往往擁有成熟的定價戰略，參與新形式的意愿能夠無限。
另一方面，該形式對飯店運營提出了更高請求，需求專人互動裝置負責價格治理和訂單響應，而前臺員平面設計工凡是不具備定價權限，有權限的治理者又難以保證隨時關注平臺派單。
張毅同時指出，傳統OTA巨頭同樣具備轉型該形式的潛力。這些頭部平臺擁有更強的數據處理才能、與著名飯店brand的穩固一起配合關系，若能跟進創新，將輕易衝破新平臺當前的競爭壁壘。是以，盡管這一新形式具備發展空間，但要在用戶規模和滲透率極高的傳統OTA格式中突圍，仍有很長的路要走。
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